La botella de tres litros gana terreno en México y cambia el negocio de Coca-Cola
El IEPS, los mayores costos laborales y un consumidor que cuida más su gasto llevan a Arca Continental y Coca-Cola FEMSA presentaciones, precios y promociones.
La botella de tres litros gana terreno en México y comienza a modificar el negocio de Coca-Cola. Ante el encarecimiento de los refrescos y un consumidor más cuidadoso con sus gastos, las presentaciones familiares se han convertido en una alternativa para mantener las ventas, aunque su crecimiento también tiene un costo para las embotelladoras.
"El ritmo de rendimiento del volumen ha sido significativamente mejor de lo que habíamos planeado específicamente para México. Esto ha sido impulsado por un aumento significativo en los volúmenes en la presentación multiservicio, específicamente nuestra presentación de Coca-Cola de tres litros", dijo Ian Craig, director general de Coca-Cola FEMSA, en la última llamada con analistas para discutir los resultados del tercer trimestre.
"Esto no lo teníamos en cuenta en nuestro presupuesto. Eso ha ayudado en términos de escala de nuestro negocio, pero también ha ejercido mucha presión en términos de rentabilidad", añadió.
El cambio en las preferencias representa una oportunidad para defender el volumen de ventas, pero también modifica la rentabilidad del negocio. Las presentaciones familiares tienen un efecto desfavorable sobre el precio promedio y los márgenes, debido a que generan menos ingresos por unidad de volumen que otros formatos.
La respuesta de Coca-Cola FEMSA al nuevo entorno de consumo pasa por adaptar su oferta a distintos niveles de gasto. Las presentaciones familiares permiten a los consumidores comprar una mayor cantidad de refresco en una sola operación, mientras que los envases individuales y las promociones atienden otras necesidades de compra.
Sin embargo, vender más litros no necesariamente significa obtener mayores ingresos por cada unidad comercializada. Cuando las presentaciones familiares ganan participación, el precio promedio de venta puede disminuir, lo que obliga a las compañías a compensar ese efecto mediante eficiencias operativas y ajustes comerciales.
A la presión fiscal se suman los costos laborales. Craig explicó que los incrementos al salario mínimo también repercuten en otros niveles de la plantilla, incluso cuando los trabajadores no perciben directamente esa remuneración.
El desafío no es exclusivo de Coca-Cola FEMSA. Arca Continental, el segundo mayor embotellador de Coca-Cola, también ajusta su estrategia comercial para compensar el incremento de costos sin comprometer su participación de mercado.
La compañía aumentó 3.5% sus precios en México durante el tercer trimestre y anticipa que los ajustes continuarán por encima de la inflación.
Para enfrentar un entorno más complejo, Arca también apuesta por fortalecer su infraestructura y capacidades, de acuerdo con lo que compartieron los directivos en la llamada con analistas para comentar su reporte del tercer trimestre del año.
Arturo Gutiérrez Hernández, director general de la compañía, dijo durante la conferencia con analistas que la compañía comenzó a implementar iniciativas de gestión de ingresos en agosto y preparaba nuevas acciones para noviembre, con el objetivo de compensar el impacto de los costos y recuperar rentabilidad.
Juan Claude Tissot, director de Operaciones de Arca Continental, explicó que la estrategia no depende únicamente de modificar los precios de lista, sino de combinar promociones, presentaciones retornables y distintos formatos para atender las condiciones de consumo.
La embotelladora también comenzó a implementar iniciativas de gestión de ingresos en agosto y preparaba nuevas acciones para noviembre, con el objetivo de compensar el impacto de los costos y recuperar rentabilidad.
Los resultados financieros del tercer trimestre reflejan que ambas compañías mantienen crecimiento en sus operaciones mexicanas, aunque con diferencias en su desempeño financiero.
Arca Continental reportó ventas netas por 31,278 millones de pesos en México, un incremento anual de 3.7%. Su volumen, sin garrafón, creció 2.1% al excluir el efecto de la categoría de agua, mientras que el precio promedio por caja unidad avanzó 3.9%, hasta 94.9 pesos.
Coca-Cola FEMSA, por su parte, aumentó 4.2% su volumen de ventas en México, hasta 538.9 millones de cajas unidad. Sin embargo, en su división de México y Centroamérica, los ingresos crecieron 8.3%, a 45,976 millones de pesos, mientras que la utilidad de operación retrocedió 3.1%, a 6,574 millones.
En México, la operación de Coca-Cola funciona a través de una red de embotelladores y empresas vinculadas que integra a ocho grupos:
Coca-Cola FEMSA: El embotellador más grande del mundo por volumen de ventas, con operaciones en diversas regiones del país.
Arca Continental: El segundo embotellador más grande de América Latina, con fuerte presencia en el norte y noreste.
Bepensa: Con operaciones en 22 estados de la República Mexicana.
Corporación del Fuerte: Con operaciones en Chihuahua, Sinaloa y Baja California.
Corporación RICA (Grupo Rica): Encargada del embotellamiento y distribución en su región asignada.
Embotelladora de Colima: Operativa desde 1955 y pionera en el embotellamiento de marcas como Fanta.
Bebidas Refrescantes de Nogales: Distribuye los productos en la zona norte.
Grupo Embotellador Nayar: Con operaciones principales en el estado de Nayarit.
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Mara Echeverría Reportera de la industria de retail, farmacéuticas y alimentos y bebidas. Egresada de la FES Aragón de la UNAM. Con experiencia como reportera en agencias informativas, medios impresos y digitales. @cokoabeat @maraecheverria
Ante el encarecimiento de los refrescos y un consumidor más cuidadoso con sus gastos, las presentaciones familiares se han convertido en una alternativa para mantener las ventas, aunque su crecimiento también tiene un costo para las embotelladoras.Coca-Cola FEMSA, la mayor embotelladora de la marca en América Latina, encontró que la demanda de estas presentaciones superó sus expectativas durante el tercer trimestre de 2026.
Eso ha ayudado en términos de escala de nuestro negocio, pero también ha ejercido mucha presión en términos de rentabilidad", añadió.El cambio en las preferencias representa una oportunidad para defender el volumen de ventas, pero también modifica la rentabilidad del negocio.
Las presentaciones familiares tienen un efecto desfavorable sobre el precio promedio y los márgenes, debido a que generan menos ingresos por unidad de volumen que otros formatos.Esta dinámica ocurre mientras las embotelladoras de Coca-Cola enfrentan el impacto del Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS), los mayores costos laborales y un consumidor que resiente el encarecimiento de los productos.Botellas más grandes para cuidar el gastoLa respuesta de Coca-Cola FEMSA al nuevo entorno de consumo pasa por adaptar su oferta a distintos niveles de gasto.
