Resultados de PepsiCo: recorta previsiones para 2026 y apuesta por el marketing para recuperar ventas
La multinacional presentó resultados mejores de lo esperado, aunque el desempeño de uno de sus principales mercados la llevó a modificar sus previsiones y prioridades comerciales.
PepsiCo redujo su previsión de crecimiento de ganancias para 2026, pese a superar las estimaciones de ingresos y beneficios de Wall Street durante el tercer trimestre.
La compañía enfrenta dificultades en Norteamérica, donde el volumen de bebidas cayó 2%, mientras sus operaciones internacionales mantienen una evolución más favorable.
PepsiCo apuesta por la publicidad, la innovación de productos y la reducción de costos para recuperar ventas y fortalecer marcas como Pepsi, Gatorade y Doritos.
Los resultados de PepsiCo correspondientes al tercer trimestre de 2026 mostraron un contraste entre el crecimiento internacional de la compañía y las dificultades que enfrenta en Norteamérica. Aunque el fabricante de bebidas y alimentos superó las expectativas de Wall Street, redujo sus previsiones de ganancias para el conjunto del año y anunció que reforzará sus inversiones en marketing e innovación para recuperar el desempeño comercial.
La multinacional estadounidense registró ingresos por 25,270 millones de dólares, un incremento interanual de 5.6%, frente a los 24,960 millones que esperaban los analistas. Asimismo, obtuvo ganancias ajustadas de 2.34 dólares por acción, superiores a los 2.29 dólares previstos. Sin embargo, la evolución de sus principales negocios en Estados Unidos continúa por debajo de las expectativas de la dirección.
Con un trimestre pendiente para cerrar 2026, PepsiCo ajustó su proyección de crecimiento de ganancias por acción a un rango de entre 2.5% y 3.5%, frente a su estimación anterior, situada en el extremo inferior de un intervalo de entre 5% y 7%. En contraste, elevó su previsión de crecimiento de ingresos netos a aproximadamente 6%, el límite superior del rango anunciado previamente.
PepsiCo enfrenta dificultades para recuperar las ventas en Norteamérica
El desempeño del mercado norteamericano constituye una de las principales preocupaciones de la compañía. Durante el tercer trimestre, el volumen de su división de bebidas disminuyó 2%, mientras que el negocio regional de alimentos registró un comportamiento estable. Estas cifras reflejan las dificultades para recuperar la demanda en categorías donde compite con fabricantes como Coca-Cola.
Ramón Laguarta, director ejecutivo de PepsiCo, reconoció que los resultados de Norteamérica quedaron por debajo de las expectativas y representan una oportunidad de mejora. Por su parte, Steve Schmitt, director financiero de la empresa, señaló que la recuperación de las operaciones domésticas avanza más lentamente de lo previsto, pese a las iniciativas comerciales implementadas.
La situación contrasta con el desempeño internacional. Según Laguarta, los mercados fuera de Norteamérica representaron 41% de los ingresos netos acumulados durante 2026. Además, prácticamente todas las unidades internacionales registraron crecimiento en volumen, con excepción del negocio de alimentos de conveniencia en Europa, Medio Oriente y África, que presentó una caída de 1%.
La estrategia de marketing de PepsiCo busca recuperar consumidores
Ante este escenario, PepsiCo planea fortalecer sus inversiones publicitarias y acelerar la innovación en sus principales categorías. La compañía pretende financiar parte de estas iniciativas mediante reducciones de costos, eliminación de gastos redundantes y un mayor control del gasto discrecional. El objetivo consiste en destinar más recursos a las marcas y productos capaces de impulsar nuevamente la demanda.
En alimentos, la estrategia contempla productos con ingredientes más simples, aceites alternativos y beneficios funcionales relacionados con proteínas y fibra. Estas decisiones involucran marcas de su portafolio como Doritos y Quaker Oats, que compiten en un mercado donde las preferencias de los consumidores evolucionan hacia nuevas formulaciones y propuestas nutricionales.
En bebidas, PepsiCo concentrará sus esfuerzos en hidratación funcional, refrescos saborizados, bebidas energéticas y alternativas sin azúcar. Gatorade y Pepsi forman parte de un negocio que busca aprovechar estas categorías para mejorar sus volúmenes comerciales. La empresa informó que sus bebidas de hidratación funcional y sus opciones sin azúcar contribuyeron a mejorar las tendencias de volumen orgánico durante el trimestre.
La decisión de PepsiCo refleja una tendencia en la industria de alimentos y bebidas: las compañías buscan combinar innovación, comunicación comercial y propuestas de valor para estimular el consumo. En este contexto, la publicidad permite presentar nuevos atributos y fortalecer el posicionamiento, mientras las modificaciones del portafolio buscan responder a necesidades concretas de los compradores.
Esta distinción resulta importante para interpretar la estrategia. Las acciones publicitarias comunican beneficios asociados con los productos, pero los cambios en ingredientes, formulaciones y categorías modifican directamente la oferta disponible. Por lo tanto, la recuperación depende tanto de la capacidad de las marcas para atraer consumidores como de su respuesta a las preferencias y condiciones de compra.
Para las empresas de México y Latinoamérica, el caso permite observar cómo una multinacional reorganiza sus prioridades comerciales ante una demanda desigual.
La combinación de inversión en marcas, innovación funcional y control de costos ofrece una referencia para analizar decisiones de marketing en mercados donde conviven consumidores sensibles al precio y segmentos interesados en productos especializados.
Innovación y publicidad marcarán las próximas decisiones de PepsiCo
PepsiCo identificó algunas señales de recuperación durante el tercer trimestre. Su negocio norteamericano de alimentos de conveniencia mejoró secuencialmente sus ingresos orgánicos, mientras que las bebidas funcionales y sin azúcar contribuyeron a una evolución más favorable del volumen.
Sin embargo, su portafolio de refrescos carbonatados permaneció por debajo del desempeño general de la categoría, incluida Coca-Cola.
A escala mundial, el volumen de bebidas creció 3% y el de alimentos aumentó 1%, mientras que los ingresos orgánicos avanzaron 3.1%. Estas cifras muestran que las dificultades norteamericanas conviven con oportunidades comerciales en otras regiones.
Según la información financiera presentada el 8 de octubre, la compañía continuará buscando eficiencias operativas para financiar sus prioridades de innovación y marketing. La evolución de las ventas, los volúmenes y la rentabilidad de sus divisiones norteamericanas permitirá evaluar durante los próximos trimestres el desempeño de esta estrategia.
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