Mattel lleva Barbie y Hot Wheels a TikTok Shop: así quiere convertir los videos en ventas
Con el objetivo de llevar sus productos a nuevos canales digitales, Mattel anunció la apertura de las primeras tiendas virtuales de Barbie y Hot Wheels en TikTok. Ahora no sólo se trata de publicar videos o colaborar con influencers, sino permitir que los consumidores puedan descubrir productos, ver demostraciones y comprar cualquier juguete sin salir de la aplicación.
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Para empezar, la industria global de los juguetes se encuentra en constante crecimiento porque registró ventas por 123,000 millones de dólares en 2025, según el 2026 Global Toy Report de Circana. Mientras que las estimaciones para 2026 se encuentran entre 123,000 y 138,000 millones de dólares.
Mattel abre las primeras tiendas en TikTok de Barbie y Hot Wheels
De acuerdo con lo publicado por Digiday, Mattel decidió sumarse a otras marcas para abrir su primera tienda oficial dentro de TikTok Shop y comercializar productos de algunas de sus franquicias más reconocidas como Barbie y Hot Wheels. Además también incluye artículos de Fisher-Price y Monster High para ofrecer una amplia variedad de productos a los consumidores.
El movimiento representa un nuevo paso en la evolución del comercio social y demuestra cómo las marcas tradicionales están modificando sus estrategias de distribución para acercarse a consumidores que descubren productos mientras consumen videos y contenido de entretenimiento.
Una aclaración muy importante es que Mattel no planea dejar de comercializar sus productos en puntos de venta físicos, sino que ahora contará con más opciones para que los consumidores puedan seleccionar dónde prefieren adquirir los juguetes.
Con esto en mente, la empresa fundada en 1945 no considera a TikTok Shop un sustituto de sus canales tradicionales porque la intención es que funcione como una puerta de entrada para nuevos consumidores que posteriormente podrían comprar otros productos mediante su sitio web o distribuidores como Amazon, Walmart y Target.
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Mattel no es la única compañía que decidió ampliar sus opciones de venta para llegar a TikTok Shops porque otras marcas de juguetes también cuentan con escaparates digitales, transmisiones en vivo y experiencias de compra vinculadas con sus comunidades.
Disney Store. La compañía lanzó su tienda en TikTok Shop en noviembre de 2025 y durante noviembre de 2026 reforzó su presencia mediante una iniciativa denominada Super Brand Day.
LEGO. La compañía danesa también tiene presencia comercial en TikTok Shop en Estados Unidos, donde pueden encontrarse productos de construcción y artículos coleccionables. Su catálogo incluye diferentes sets de construcción y accesorios.
Hasbro. Es otro de los gigantes de la industria juguetera que ofrece algunas de sus propiedades como Transformers, Nerf, Play-Doh, My Little Pony y Monopoly en TikTok Shops.
¿Por qué las empresas de juguetes quieren vender directamente en TikTok?
La respuesta a la pregunta es bastante simple. Actualmente TikTok recibe más de 1,000 millones de usuarios activos mensuales, lo que significa que es una plataforma bastante atractiva para las marcas.
En lugar de esperar a que una persona visite una juguetería o busque un artículo en un marketplace, las empresas de juguetes quieren que los consumidores puedan encontrarlo mientras observan un video y con sólo un clic lo puedan ordenar, sin la necesidad de detener las transmisión.
Dicho todo lo anterior, la competencia entre las jugueteras ya no se limita a desarrollar el producto más atractivo o conseguir el mejor espacio en los anaqueles de las tiendas. Ahora también implica conquistar la atención de las comunidades digitales y convertir esa interacción en ventas.
