Marketing de temporada: Día de Muertos gana terreno frente a Halloween
Las ventas digitales de productos tradicionales de Día de Muertos crecieron 50% en facturación, mientras que los disfraces de Halloween cayeron 33%. La diferencia muestra comportamientos distintos en las compras de temporada y abre oportunidades para las marcas que buscan adaptar su oferta al consumidor mexicano.
De acuerdo con Tiendanube, las calaveras y catrinas registraron uno de los mayores crecimientos, con un aumento de 85% en facturación durante el periodo del 1 de septiembre al 8 de octubre de 2026, frente al mismo lapso de 2025.
El papel picado también avanzó 53%, mientras que los artículos para altares y ofrendas crecieron 24%.
En contraste, los disfraces de Halloween disminuyeron 33% en facturación y 36% en órdenes. Sin embargo, otros artículos de esta celebración, como el maquillaje, aumentaron 62% en unidades.
Estos resultados permiten analizar cómo las preferencias de compra pueden orientar las decisiones comerciales y las estrategias de marketing durante las principales temporadas culturales.
Los productos relacionados con las ofrendas, el papel picado, las calaveras y las catrinas concentraron parte del crecimiento registrado por las tiendas de Tiendanube. En particular, las calaveras y catrinas aumentaron 85% en facturación y 34% en número de órdenes.
El comportamiento ofrece oportunidades para los negocios que comercializan artículos vinculados con las tradiciones mexicanas.
Desde el marketing, estas categorías permiten desarrollar propuestas de producto y campañas relacionadas con una celebración reconocida por los consumidores.
La caída de los disfraces contrasta con el crecimiento de otros artículos de Halloween. Aunque la facturación de los primeros retrocedió 33%, los productos complementarios, como el maquillaje, aumentaron 62% en unidades.
Una posible explicación es que algunos compradores prefieren adquirir piezas por separado en lugar de comprar un disfraz completo. Para las marcas, esta diferencia representa una oportunidad para revisar sus catálogos y ofrecer accesorios que respondan a distintas necesidades de consumo.
El crecimiento de los artículos de Día de Muertos también plantea una oportunidad para los comercios que buscan diferenciar sus productos durante las temporadas comerciales.
La decoración, las catrinas y los artículos para las ofrendas permiten conectar la oferta con las costumbres locales.
La estrategia de marketing requiere algo más que incorporar motivos tradicionales a los productos. La selección del catálogo, la propuesta de valor y la relación con las preferencias del público son elementos que pueden orientar las decisiones de las marcas.
Las órdenes con productos de temporada alcanzaron un ticket promedio de 1,935 pesos, 12% más que los 1,729 pesos registrados por el resto de las compras del periodo. La cifra también superó en 21% el promedio de 1,592 pesos correspondiente a las compras de enero a agosto.
Este diferencial muestra el valor comercial de las temporadas para las tiendas digitales, aunque un ticket más alto no garantiza una mayor rentabilidad.
Para los negocios, el reto consiste en aprovechar la demanda mediante una oferta adecuada y estrategias comerciales que consideren los costos y las características de cada producto.
