Los CMO en México consiguen mayor retorno en Meta: las campañas generan 8.88 dólares por cada dólar invertido
México se posiciona entre los mercados con mayor retorno publicitario en Meta durante 2026. De acuerdo con el Social Ads Report 2026 de Metricool, las marcas con sede en el país generan en promedio 8.88 dólares por cada dólar invertido en campañas de ventas de Meta, un resultado que supera ampliamente el promedio general de la plataforma.
El dato resulta especialmente relevante para los CMO y responsables de marketing que buscan justificar el gasto publicitario con indicadores de rentabilidad. Mientras el ROAS promedio de las campañas de Sales de Meta se ubicó en 4.57 veces durante 2026, México prácticamente duplica ese nivel.
El informe de Metricool analiza 628,969 campañas desarrolladas por 44,355 anunciantes de distintas partes del mundo, con una inversión conjunta de 471.49 millones de dólares. El análisis compara el periodo de enero a junio de 2025 con el mismo periodo de 2026, lo que permite identificar cambios tanto en gasto como en eficiencia publicitaria.
Metricool señala que el retorno sobre inversión publicitaria presenta diferencias importantes dependiendo del país en el que se encuentran las marcas.
En México, las campañas de ventas de Meta alcanzaron un ROAS promedio de 8.88 veces durante 2026. Esto significa que por cada dólar invertido en publicidad, las campañas reportaron 8.88 dólares en valor de compra.
El resultado coloca al mercado mexicano por encima de países como Estados Unidos, Canadá, Alemania, España, Francia y Australia.
Estados Unidos, por ejemplo, registró un ROAS de 2.42 veces, mientras Canadá alcanzó 3.93; Alemania, 3.00; España, 5.89; Francia, 5.01; y Australia, 4.15.
Otros mercados latinoamericanos también registraron cifras elevadas. Chile alcanzó 11.44 veces, Argentina 10.10 y Colombia 8.37, mientras Brasil se ubicó en 5.36 veces.
Para los CMO en México, estos datos muestran que las campañas de ventas en Meta pueden ofrecer un rendimiento superior al promedio global, al menos dentro de la muestra analizada por Metricool.
El desempeño de México ocurre en un contexto en el que Meta sigue siendo la plataforma dominante para los anunciantes.
El informe revela que 91% de las cuentas analizadas utiliza únicamente Meta para sus campañas de social ads. Solo alrededor de 5% anuncia exclusivamente en TikTok y cerca de 4% distribuye su inversión entre ambas plataformas.
Sin embargo, TikTok continúa ganando participación entre las marcas que utilizan las dos plataformas.
En 2025, Meta concentraba 76.4% del presupuesto combinado de esos anunciantes, frente a 23.6% de TikTok. En 2026, la participación de Meta descendió a 74.3%, mientras TikTok aumentó a 25.7%.
Para los CMO, el escenario obliga a observar no solo qué plataforma concentra más inversión, sino también qué resultados ofrece cada canal en las distintas etapas del funnel.
El desempeño de México contrasta con la tendencia general de Meta. Metricool reporta que el ROAS promedio de las campañas de ventas de la plataforma cayó de 5.48 veces en 2025 a 4.57 veces en 2026. En términos simples, por cada dólar invertido, los anunciantes generaban 5.48 dólares en ventas en 2025, pero el retorno disminuyó a 4.57 dólares un año después.
La caída ocurrió pese a un fuerte crecimiento de la inversión.
El gasto analizado en campañas de ventas aumentó de 62.9 millones de dólares en 2025 a 151.8 millones en 2026. Al mismo tiempo, el valor de compra generado pasó de 344.8 millones a 694.4 millones de dólares.
Es decir, los anunciantes generaron un mayor volumen de ventas, pero el gasto publicitario creció a un ritmo todavía mayor.
Este comportamiento explica por qué el retorno por cada dólar invertido disminuyó.
Otro de los hallazgos del estudio es que los anunciantes con mayores presupuestos no necesariamente obtienen mejores resultados.
Metricool divide las cuentas en distintos niveles de gasto y encuentra que el ROAS disminuyó en todos ellos durante 2026.
Las cuentas clasificadas como "Huge", aquellas que gastan más de 10,000 dólares mensuales, registraron el retorno más bajo. Su ROAS pasó de 4.88 veces en 2025 a 3.97 veces en 2026.
El dato plantea un reto para los CMO: aumentar el presupuesto no implica automáticamente mejorar la eficiencia de las campañas.
La optimización del gasto, la segmentación, la creatividad y la distribución del presupuesto entre objetivos cobran mayor relevancia en un contexto de costos publicitarios crecientes.
Las marcas concentran su presupuesto en ventas y conversiones
El informe también muestra que las empresas concentran gran parte de su inversión en las etapas más cercanas a la conversión.
En Meta, 67% de las campañas están enfocadas en tráfico o engagement, pero 70.9% del presupuesto total se dirige a la parte baja del funnel.
Las campañas de Sales representan apenas 11.25% del total, pero reciben 42% de toda la inversión publicitaria en Meta.
Este patrón confirma que, aunque las marcas mantienen campañas para generar tráfico e interacción, el mayor volumen de dinero se concentra en objetivos directamente relacionados con leads y ventas.
Para los CMO en México, el ROAS de 8.88 veces representa una señal favorable dentro del panorama global analizado por Metricool. Sin embargo, el propio informe advierte que las comparaciones por país deben interpretarse con cautela.
El cálculo del ROAS utiliza únicamente las campañas de ventas de Meta que reportan valor de compra, alrededor de 64% del total analizado. Metricool señala que los mercados con menor cobertura de seguimiento pueden registrar un ROAS inferior al real.
Así, el dato mexicano no implica que todas las campañas obtengan el mismo rendimiento, pero sí muestra que, dentro de la muestra estudiada, México destaca entre los mercados donde cada dólar destinado a publicidad en Meta genera uno de los retornos más elevados.
México se posiciona entre los mercados con mayor retorno publicitario en Meta durante 2026, de acuerdo con el Social Ads Report 2026 de Metricool
