David Martínez apuesta por competir con Carlos Slim tras la compra de AT&T

David Martínez ha ganado protagonismo en el sector de las telecomunicaciones tras la adquisición de AT&T por parte de Televisa, en la que cuenta con una participación del 22.3%. La operación lo coloca entre los empresarios que buscan hacerle frente al conglomerado de Carlos Slim, aunque el camino para lograrlo implica importantes desafíos.

El empresario regiomontano, formado en Ingeniería Mecánica y Eléctrica en la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), se ha ganado la reputación de ser un "fantasma" debido a sus escasas apariciones públicas y fotografías, pese a mantener participaciones en empresas que van desde Vitro hasta el banco español Sabadell.

Muy exitoso, pero también muy reservado… casi como un fantasma", dijo un ejecutivo mexicano para una columna del Financial Times. Otro lo describió como "implacable".

Además de ser accionista de Grupo Televisa, cuenta con una compañía llamada Fintech Advisory, dedicada a comprar deuda de empresas y países en crisis. En Argentina, tiene participación en la filial de Telecom –donde ha adquirido experiencia en el sector de las telecomunicaciones– y en Grupo Clarín.

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De acuerdo con algunos analistas, detrás de esta decisión hay tres factores clave que motivaron al empresario y a la compañía mexicana. El primero es el bajo precio de una compañía que ha invertido más de 10,000 millones en 12 años.

En segundo lugar, la adquisición permite a la compañía ofrecer un paquete cuádruple de banda ancha, línea fija, telefonía móvil y televisión de paga –servicios que la compañía de Carlos Slim no ofrece en conjunto–. Finalmente, otro factor que impulsó la decisión fue la experiencia previa de Martínez en Telecom Argentina, que en ese mercado se enfrenta a Claro, de Slim.

La filial mexicana de la compañía estadounidense cuenta con más de 24 millones de suscriptores y 4,400 millones de dólares en ingresos anuales. Por su parte, el mercado de las telecomunicaciones fue valorado en 35,000 millones de dólares durante el año pasado, con la mayor parte concentrada en el sector de la telefonía móvil.

Por otra parte, AT&T enfrenta problemas internos, como márgenes de ganancia mínimos, además de los retos de infraestructura que persisten en el sector a nivel nacional. Apenas ahora comienza el proceso para realizar una subasta de espectro 5G y la velocidad promedio de descarga móvil es de 47,7 Mbps, lo que ubica al país en el lugar 81 a nivel mundial.

Para hacer frente a estos desafíos, Martínez podría optar por no competir agresivamente en precios con Slim, sobre todo al principio, y enfocarse, en cambio, en consolidarse en el mercado y crear una base fiel de clientes.

No parece que ninguna empresa extranjera vaya a regresar al mercado mexicano. Aquí, si no te gusta la comida picante, parece que no sabes cómo desenvolverte en el mundo de las telecomunicaciones", comentó Ernesto Piedras, director de la Unidad de Inteligencia Competitiva.

En el segmento de pospago, la compañía registró 482,000 adiciones netas, con lo que su base de clientes llegó a 7.9 millones. En contraste, el negocio de prepago reportó 512,000 adiciones negativas, resultado atribuido principalmente al proceso obligatorio de vinculación de líneas móviles.

Estos resultados reflejan el gran trabajo del equipo de AT&T México y la solidez de una empresa que continúa creciendo, innovando y elevando la experiencia de sus clientes", comentó en su momento Mónica Aspe, directora general de AT&T México.

David Martínez, Televisa y AT&T van por Carlos Slim Aunque David Martínez ha tomado relevancia recientemente, su incursión en las telecomunicaciones en México comenzó muchos años antes y se consolidó tras adquirir una participación minoritaria en Grupo Televisa, con la que el mes pasado compró la filial de AT&T por 2,000 millones de dólares, en una operación respaldada por Fintech Holdings.

Los retos para lograr superar a América Móvil La adquisición ha dado un impulso a David Martínez en el sector de las telecomunicaciones; sin embargo, superar a América Móvil no será una tarea fácil, pues otras compañías, como Telefónica –que también vendió su filial en México–, han intentado sin éxito ganar una cuota de mercado significativa.

AT&T con números al alza Al cierre del tercer trimestre de 2026, antes de su salida del mercado, AT&T reportó resultados financieros positivos: sus ingresos crecieron 13.2% respecto al mismo periodo del año anterior, hasta alcanzar 1,240 millones de dólares.

Con información de Financial Times