Aloja AI: un precio muy listo para no dejar miga en el plato

En la accin turstica siempre han concurrido al menos tres elementos bsicos: el transporte, el alojamiento y el ocio. O los vuelos, los hoteles y las experiencias. Pero hay una diferencia entre los tres pies del gato y la explica Daniel Pino, CEO de Aloja AI, una startup especializada en optimizar los precios para tours, actividades y atracciones. "El viajero sabe lo que quiere pagar por sus vuelos a Pars y por un hotel en un rea ms o menos cntrica, pero en el caso de las experiencias, el importe juega un papel diferente. Imagina que es la segunda vez que ests en Barcelona. Puede que en tu primera ocasin visitases la Sagrada Familia, as que cuando buscas algo que hacer no lo haces con una idea fija. Ah se decide no en funcin del precio, sino de la experiencia en s".

Aloja se acopla como una pieza intermedia en un circuito donde los sistemas de reservas prestan servicio a los operadores. Entre las empresas dedicadas a lo primero, los dos socios de la startup son relevantes: est, por un lado, la islandesa Bkun, que trabaja con alrededor de 15.000 operadores y fue adquirida por Tripadvisor en abril de 2018; y destaca, por el otro, la britnica Ventrata, con sede en Londres y proveedora de ticketing entre operadores del primer peldao mundial (Big Bus Tours, Golden Tours, Twin America, Historic Tours of America). Aloja se conecta a Bkun o Ventratan y cobra al operador en lo que Pino describe como "una alianza" que hace que el precio sea ms "pegajoso", ms fidelizador.

Lo que hace Aloja es en realidad muy sencillo. Imaginen un operador que pone un autobs de alquiler, contrata a un gua y lleva al turista a una visita de un da a Toledo. Puede que haya 50 plazas disponibles, pero le da igual rellenar solo 20 porque sus costes no varan. "Nuestra idea era vender esos huecos porque esos huecos son ganancias", explica el emprendedor ecuatoriano afincado en Alicante. "En las cadenas hoteleras ms grandes -un Meli, Marriott, Barcel...- hay equipos que se dedican especficamente a generar una estrategia de precios. Pero un operador de tours no puede aspirar a eso porque se trata de una industria tremendamente fragmentada. Para eso existe Aloja: somos el equipo de revenue management en empresas que no podran permitirse algo as de ningn otro modo".

Aterricemos la teora con el referente ya mencionado de la Sagrada Familia (que no es cliente de Aloja "todava"), el monumento ms visitado de Espaa. "La demanda ah es muy fluctuante, pero la entrada cuesta siempre lo mismo y eso es absurdo. Si visito la Baslica un Viernes Santo no es lo mismo que si acudo un lunes lluvioso de noviembre. Sin embargo, la Sagrada Familia no tiene un departamento de gestin de ingresos y si lo tuviese sera muy manual, muy costoso y muy basado en la adivinacin. Aloja resuelve todo eso: captura los datos del operador, los integra en sus sistemas de reserva y averigua cunto se vende y en qu canales y cuntas entradas se cancelan. Todo esto se procesa con algoritmos de machine learning que permiten proyectar la demanda a 180 das. En base a esa demanda, la IA tantea diferentes precios, siempre dentro de los umbrales mnimos y mximos que marque el cliente. Y de este modo, sin cambiar un solo punto en su operacin, la Sagrada Familia aumenta su facturacin".

Ya se ha deslizado la principal pista, que indica que la estacionalidad modula obviamente el precio. Con el histrico de reservas se destapan patrones y tendencias, se suma la procedencia del viajero y se acompasa la demanda con su calendario patrio de festivos. "Si eres un operador de Granada, sabrs que las entradas para la Alhambra se compran con meses de antelacin, pero asistir al show de flamenco en el Sacromonte se decide en el ltimo minuto. Aloja correlaciona productos para decir algo as: si la Alhambra se vende muy bien un 1 de mayo, otros productos relacionados con experiencias en la ciudad tambin se vendern muy bien en esas fechas. El secreto, siempre, es que el precio refleje lo que sucede con la demanda. Si de repente hay menos viajes en avin porque sube el precio del combustible, la inflacin aprieta y la gente gasta menos, pues los precios tienen que bajar s o s".

Pino esculpe rpido la radiografa de su cliente prototpico. Est orientado a experiencias en grupo de un da, no a tours privados ni maratones de una semana. Puede ser un escape room, un rafting, un recorrido por bares de tapas, una galopada por el monte o un espectculo de danza. "Buscamos empresas con cierta madurez tecnolgica y econmica; es decir, hace falta un sistema de reservas a travs de terceros como Civitatis, Booking o Airbnb, y una facturacin casi siempre por encima del milln de euros.

En agosto de 2025, Aloja levant su primera ronda de inversin (300.000 euros) con un fondo latinoamericano llamado BuenTrip Ventures y otro italiano, Alpha Venture. En octubre del mismo curso se capt a los primeros clientes y en abril de 2026 ya eran una treintena, con 500.000 euros de ARR (ingresos anuales recurrentes) contratados. La compaa se enrol posteriormente en el programa Decelera, una especie de retiro zen en Menorca para emprendedores e inversores, y all parpade la lucecita de Lanai Ventures y Archipilago Next, dos gestoras espaolas de capital riesgo que lideraron la ronda de 1,2 millones anunciada a finales de septiembre. En plantilla trabajan 12 personas y, aunque la sede principal est en Delaware (Estados Unidos), se prepara el debut de una filial hispana.

Para evitar dependencias innecesarias, Aloja AI trabaja con modelos open source y evita propuestas como las de OpenAI y Anthropic. "Usamos Llama (de Meta) y Grok (de Elon Musk). Nuestro primer profesional contratado fue un cientfico de datos", resalta Pino para hacer ver que la IA est hasta en la sopa de la startup. "La IA nivela la posibilidad de ofrecer estos precios inteligentes no slo a mastodontes del sector operador con ms de 30 millones de facturacin anual, sino a la inmensa mayora de operadores de experiencias".

A quin le interesa Pino esculpe rpido la radiografa de su cliente prototpico.

La 'startup' dirigida por Daniel Pino recurre a la IA para estimar los mejores precios y rellenarle al operador turístico las plazas de una actividad que de otro modo no cubriría.