Tras conquistar las ventas de barrio, Tiendas 3B, Neto y Zorro van por los clientes de mayor poder adquisitivo
Los formatos de descuento y mayoristas adaptan sus tiendas y surtidos para atraer nuevos clientes y disputar a los supermercados una mayor parte del presupuesto familiar.
La expansión de los formatos de descuento está modificando la competencia en el mercado de autoservicios. Tiendas 3B, Tiendas Neto y cadenas como Zorro Abarrotero , que durante años construyeron su crecimiento alrededor de consumidores sensibles al precio y compras de proximidad, ahora buscan ampliar su alcance hacia hogares que tradicionalmente hacían su despensa en supermercados tradicionales.
El cambio se observa en consumidores que no necesariamente pertenecen al segmento de menores ingresos. Consuelo Romo, mercadóloga y jefa de familia, solía hacer buena parte de sus compras en el centro comercial La Cúspide, en Naucalpan, Estado de México, donde están un Walmart Supercenter y un Sam's Club . Desde hace más de medio año, ambos dejaron de ser sus principales canales de compra.
Redacción Sinergia Empresarial
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