México le gana a Estados Unidos en ecommerce, pero las pymes no exportan
México ya cuenta con un mercado de ecommerce consolidado y con una penetración que, por primera vez, supera a la de Estados Unidos.
La proyección de EMARKETER estima que el canal digital representará 17.7% de las ventas minoristas mexicanas en 2026, frente a 17% en Estados Unidos.
El dato contrasta con la capacidad de las pequeñas y medianas empresas para aprovechar ese mercado y vender fuera del país.
Un estudio de GS1 y AMVO señala que 54% de las pymes mexicanas busca exportar mediante e-commerce, aunque la mayoría todavía no concreta ese paso.
El crecimiento del mercado mexicano también se refleja en el número de compradores.
De acuerdo con AMVO, México alcanzó 77.2 millones de compradores digitales en 2025, mientras que las ventas online sumaron 941 mil millones de pesos, un crecimiento anual de 19.2%.
La penetración de 17.7% coloca a México entre los mercados con mayor participación del comercio digital a escala mundial.
AMVO ubica al país en el octavo lugar global y destaca que supera a economías como Estados Unidos, Dinamarca y Singapur.
El problema aparece cuando el ecommerce deja de ser un canal de venta nacional y se convierte en una herramienta de exportación.
Según la quinta edición de NubeCommerce 2026, 70% de las marcas mexicanas encuestadas no exportaba durante 2025. No obstante, casi la mitad contempla comenzar durante 2026.
En el caso específico de Estados Unidos, 7.5% de las marcas que todavía no exportan planea comenzar a vender en ese mercado este año.
La intención existe, pero todavía hay una distancia importante entre querer vender en el extranjero y hacerlo de manera constante.
Estados Unidos aparece como el principal destino para las pymes mexicanas que buscan internacionalizarse mediante canales digitales. El estudio de GS1 y AMVO identificó esa preferencia entre las empresas con intención de exportar.
El mercado estadounidense también representa una oportunidad por su tamaño: el documento señala que cuenta con más de 340 millones de habitantes y que más de 80% compra en línea.
A esto se suma el T-MEC, que facilita el comercio entre México, Estados Unidos y Canadá al reducir algunas barreras para las operaciones transfronterizas.
La infraestructura digital ya permite operar con pagos en distintas monedas, logística internacional e integración de catálogos para otros mercados, pero las pymes todavía no aprovechan estas herramientas a la misma velocidad que crece el ecommerce nacional.
Para Tiendanube, esta evolución forma parte de una etapa natural del mercado: primero las marcas consolidan sus ventas dentro de México y después buscan cruzar fronteras. Los datos de su NubeCommerce 2026 muestran que ese proceso apenas comienza para una parte importante de las empresas.
Así, México enfrenta una paradoja comercial: ya superó a Estados Unidos en penetración de ecommerce, pero sus pymes todavía tienen pendiente convertir esa fortaleza digital en exportaciones.
