Los medicamentos para bajar de peso están cambiando algo más que los cuerpos: el mercado
Los consumidores que utilizan GLP-1 prevén gastar más en frutas, verduras y alimentos ricos en proteínas, mientras disminuyen otras categorías.
Durante décadas, el retail construyó buena parte de su oferta sobre una premisa relativamente estable: el cuerpo del consumidor. Las personas podían cambiar de marca, estilo, preferencias o presupuesto, pero sus tallas, hábitos de consumo y rutinas permanecían relativamente constantes.
Gracias a esa estabilidad, las compañías podían anticipar la demanda, planificar inventarios y diseñar sus categorías a partir de patrones de consumo relativamente previsibles. Sin embargo, la irrupción y creciente adopción de medicamentos basados en GLP-1 —como semaglutida, dulaglutida, liraglutida y tirzepatida— está alterando esa ecuación y obligando al retail a replantear sus modelos de previsión de ventas, abastecimiento y experiencia de compra.
Su propósito es médico: estos fármacos actúan sobre las vías hormonales que regulan la glucosa, el apetito y la saciedad, ayudando a controlar el azúcar en sangre y a reducir la ingesta de alimentos.
Por ello, se utilizan en el tratamiento de la obesidad y, dependiendo del medicamento y su indicación, de la diabetes tipo 2.
No obstante, su impacto comienza a trascender el ámbito de la salud. A medida que su utilización se extiende, estos medicamentos pueden modificar los hábitos alimentarios, la dinámica en restaurantes, las necesidades de vestimenta, el gasto en el supermercado y en productos deportivos, así como la manera en que los consumidores entienden y viven el bienestar.
En otras palabras, el efecto GLP-1 comienza a trasladarse del consultorio al carrito de compra.
El mercado de medicamentos GLP-1 y su crecimiento hacia 2030
De acuerdo con un informe de BCC Research, el mercado global de los análogos de GLP-1 alcanzó un valor de 54,800 millones de dólares (mdd) en 2024 y podría llegar a 268,400 mdd en 2030, lo que representa un crecimiento de casi cinco veces en seis años.
Esta expansión responde al incremento de la incidencia mundial de diabetes y obesidad, una mayor conciencia sobre las alternativas terapéuticas —tanto orales como inyectables— y la ampliación de sus aplicaciones clínicas.
A ello se suman la integración de tecnologías de salud digital, los programas de control de peso apoyados por inteligencia artificial (IA), el avance de la atención metabólica personalizada y una sólida cartera de investigación y desarrollo enfocada en tratamientos de última generación.
Sin duda, no estamos solamente frente a un cambio de peso. Estamos frente a una transformación de los patrones de consumo.
El efecto GLP-1 en la moda: nuevas tallas y hábitos de compra
En primer lugar, el clóset también cambia, ya que la moda es una de las primeras industrias en sentir este efecto. PwC reporta que el 73% de los usuarios de GLP-1 ha experimentado un cambio significativo en su talla; después de seis a ocho meses de tratamiento, su gasto en vestimenta aumenta un 9.9%.
De esta manera, una reducción de peso puede convertirse en un nuevo ciclo de consumo: reemplazar prendas, vender ropa de tallas grandes en plataformas de segunda mano, ajustar o renovar el guardarropa, experimentar con nuevas siluetas y descubrir marcas que antes no consideraban.
Cómo los medicamentos GLP-1 transforman el consumo de alimentos
En segundo lugar, el efecto GLP-1 comienza a trasladarse al supermercado y a transformar la composición de la canasta de consumo.
De acuerdo con el reporte The Unexpected Ways GLP-1s Are Transforming Consumer Behavior, de Boston Consulting Group (BCG), los usuarios incrementan un 15% su gasto en frutas y verduras, un 11% en proteínas y un 10% en fibra. En contraste, reducen un 14% el gasto en golosinas y un 11% en alcohol y chocolates.
Estos cambios apuntan hacia una nueva lógica de consumo: menos productos asociados con el placer o el exceso y mayor demanda de alimentos vinculados con nutrición, cuidado de la salud, belleza y bienestar. Además, esto plantea una nueva ecuación: menos cantidad, pero mayor valor.
El reto de las marcas: acompañar al consumidor sin imponer ideales
El reto para las marcas será construir una narrativa capaz de acompañar al consumidor en cada etapa de su trayectoria corporal, sin imponer un determinado ideal estético.
En este nuevo escenario, la inclusión deberá trascender la estrategia de tallas para convertirse en una estrategia de acompañamiento, capaz de reconocer que el cuerpo puede cambiar, pero la relación de una persona con una marca no tendría por qué hacerlo.
Este texto se publicó originalmente en la revista impresa de Alto Nivel. ¡Encuentra más historias y análisis de calidad en tu tienda favorita!
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