La estrategia Costco aprieta al retail: más tiendas, membresías y ventas digitales
Costco cerró su ejercicio fiscal 2026 con 43 almacenes en México, una cifra que coloca al país como uno de sus mercados internacionales más relevantes.
El dato aparece en su reporte anual presentado ante la SEC, con información al 30 de agosto de 2026. A escala global, la compañía opera 939 almacenes, de los cuales 292 están fuera de Estados Unidos.
El crecimiento de Costco no depende solo de abrir más ubicaciones, ya que la tienda estadounidense mantiene un modelo basado en membresías, precios competitivos, una oferta limitada de productos y una operación digital que gana peso.
En 2026, sus ventas digitales comparables aumentaron 21%, mientras los ingresos totales llegaron a 297,247 millones de dólares, un avance de 10%.
México forma parte de los mercados donde Costco mantiene operaciones físicas y comercio electrónico. El reporte confirma que la compañía contaba con 43 almacenes en el país al cierre de 2026, además de su plataforma de venta digital.
La expansión internacional es una pieza importante para Costco. Durante 2026 abrió 28 nuevos almacenes, incluidos tres traslados, con 25 unidades netas adicionales.
Para 2027, la empresa contempla abrir hasta 33 nuevos almacenes, aunque aclara que sus planes pueden cambiar de acuerdo con las necesidades de capital y las condiciones económicas.
Costco no compite solo por el precio de los productos, ya que su modelo comienza con la membresía y busca que el consumidor regrese con frecuencia.
Al cierre de 2026, la compañía reportó 84.1 millones de miembros pagados a nivel mundial, frente a 81 millones un año antes.
Además, registró 150.4 millones de titulares de tarjetas si se suman las tarjetas adicionales para integrantes del hogar. La tasa de renovación fue de 89.8% a escala mundial.
Ese modelo también permite impulsar categorías y servicios alrededor de los almacenes. Costco opera gasolineras, farmacia, óptica, centros de llantas, alimentos y comercio electrónico. En 2026, las ventas digitales y otras operaciones iniciadas mediante dispositivos digitales representaron 11% de las ventas netas totales.
Otro elemento de la estrategia es Kirkland Signature, la marca propia de Costco. La compañía señala que estos productos ayudan a diferenciar su oferta, reducir costos y generar márgenes más altos frente a productos de marcas nacionales.
El reporte también señala que Costco busca aumentar la participación de sus productos de marca propia.
Para la empresa, mantener calidad, precio competitivo y disponibilidad resulta clave para conservar la confianza de sus miembros.
La estrategia combina tres elementos: precio, volumen y frecuencia de compra. Costco compra grandes cantidades a proveedores y utiliza centros de distribución para reducir pasos en el traslado de mercancías.
Sus almacenes tienen un promedio cercano a 148 mil pies cuadrados y manejan una selección más limitada que otros grandes retailers.
El avance digital refuerza ese modelo, ya que en 2026, las ventas comparables crecieron 8% y el ticket promedio aumentó 5%, mientras la frecuencia de compra subió 3%. La compañía también reportó un aumento de 11% en los ingresos por membresías.
Para México, las 43 unidades muestran que Costco ya tiene una base relevante; ahora el siguiente reto será convertir esa presencia en mayor frecuencia de compra, más membresías y mayor participación digital.
