La banca se abre a mejorar sus ofertas hipotecarias ante la reducción de operaciones escrituradas
Este no ha sido el mejor ao para el mercado inmobiliario. Debido a los altos precios y al encarecimiento de la financiacin, la compra de viviendas encadena ocho meses de descensos interanuales, segn los ltimos datos aportados por el Consejo General del Notariado. Y desde este organismo apuntan tambin a que el nmero de hipotecas formalizadas para adquirir casas y pisos baj ms de un 5% anual tanto en julio como en agosto (los ltimos dos meses registrados).
Pero eso abre una ventana de oportunidad para los compradores. Segn el comparador financiero HelpMyCash.com, debido a la reduccin de las operaciones, algunos bancos no han alcanzado su objetivo de contrataciones. Y por ese motivo, estn dispuestos a negociar con los solicitantes para mejorar las condiciones de sus ofertas hipotecarias y aumentar as la concesin.
Ahora bien, no todo el mundo puede mejorar las condiciones de las hipotecas que los bancos comercializan para el cliente estndar. Lgicamente, hay que contar con un buen perfil: trabajo estable, buen sueldo, historial crediticio impoluto y ahorros suficientes para pagar la entrada del 20% que suelen pedir las entidades y para abonar los gastos e impuestos de compraventa, que suelen costar un 10-12% sobre el valor de la vivienda.
Segn los analistas del comparador, los clientes que cumplan estos requisitos pueden tratar de negociar con las entidades bancarias para obtener unas condiciones mejores que las que estas ofrecen tras un primer contacto. Por ejemplo, puede conseguirse un tipo de inters ms bajo o eliminar comisiones o productos asociados; lo que permite reducir considerablemente el precio final de la financiacin.
Esta negociacin puede llevarse a cabo de dos maneras, segn HelpMyCash. La primera, ms tradicional, consiste en pedir cita a las oficinas de varios bancos, hablar con el director de cada una y preguntar qu hipoteca se podra conseguir. Es entonces cuando llega el momento de regatear: hay que mostrar la mejor propuesta al resto de entidades, tratar de obtener una contraoferta que la supere y repetir el proceso tantas veces como se pueda.
La segunda va, explican desde el comparador, consiste en contratar los servicios de un brker hipotecario. Se trata de un intermediario que se encarga de mandar solicitudes a varios bancos y de negociar con estos para obtener mejores condiciones que las que suelen ofrecerse a los clientes que van por libre. A cambio, puede cobrar unos honorarios medios de entre 3.000 y 5.000 euros, pero pagarlos suele salir a cuenta por lo que se ahorra el solicitante en intereses, comisiones u otros gastos.
En cualquiera de los dos casos, es conveniente que el solicitante se marque unos objetivos realistas antes de iniciar la peticin. Por ejemplo, si quiere pagar lo mnimo posible, debe tratar de obtener un buen inters sin demasiados productos asociados. Y si su intencin es liquidar la deuda cuanto antes, es aconsejable negociar para que no se le apliquen comisiones por amortizacin anticipada parcial o total.
Asimismo, desde HelpMyCash aconsejan consultar antes las condiciones de varias ofertas estndar para conocer la situacin del mercado. En el caso de las hipotecas fijas, por ejemplo, la que tiene un menor inters es la Hipoteca Vamos Fija de Ibercaja: desde el 2,55% TIN (3,49% TAE) a cambio de domiciliar la nmina y tres recibos, usar una tarjeta de crdito de la entidad y contratar, a travs de esta, un plan de aportacin sistemtica, un seguro de hogar y otro de vida.
A tipo mixto, afirman los analistas del comparador, la oferta con el inters ms bajo es la Hipoteca Mixta de Banco Sabadell. Su tipo es desde el 1,80% TIN fijo durante los primeros tres aos y desde eurbor ms 0,70% los siguientes (4,03% TAE); condicionado a domiciliar la nmina o la pensin y a contratar los seguros de hogar y de vida a travs de la mediacin de la entidad.
Y en cuanto a las ofertas a tipo variable, desde HelpMyCash consideran que la que tiene el inters ms reducido es la Hipoteca Variable Avantio de Banca March. En concreto, su tipo es del 2,95% TIN fijo durante el primer ao y desde eurbor ms 0,45% para el resto (4% TAE); bonificado a partir del segundo ao por domiciliar los ingresos recurrentes y contratar un seguro de hogar y otro de vida a travs de la entidad.
Dos vas para conseguir una buena hipoteca Esta negociacin puede llevarse a cabo de dos maneras, segn HelpMyCash.
An hay ofertas estndar competitivas Asimismo, desde HelpMyCash aconsejan consultar antes las condiciones de varias ofertas estndar para conocer la situacin del mercado.
