Influencer marketing: estrategia más allá del contenido
Los creadores evolucionan de táctica digital a un canal estratégico que impulsa marca, negocio y conocimiento.
Durante años, el influencer marketing fue un recurso para amplificar campañas en redes sociales. La lógica era seleccionar un creador, publicar contenido y medir reproducciones, alcance o engagement. Sin embargo, la evolución de la creator economy está modificando esa visión. Para Pel Influencer Thinkers, los creadores deben entenderse como parte de una estrategia de negocio y no solo como espacios para distribuir mensajes.
Como explica Rodrigo Gama, CEO y Cofundador de Pel Influencer Thinkers: "El influencer marketing dejó de ser una táctica de amplificación. Cuando se diseña desde la estrategia, puede participar en varias etapas del journey: construir marca, generar consideración, producir contenido, distribuir mensajes y alimentar aprendizajes de negocio.
Las cifras reflejan ese cambio. El Creator Economy Ad Spend & Strategy Report 2025, elaborado por IAB, proyecta que la inversión en creator advertising alcanzará los 37 mil millones de dólares en Estados Unidos durante este año, con un crecimiento anual de 26%. Además, cerca de la mitad de los compradores de medios ya considera a los creadores un canal indispensable.
Pese al crecimiento del mercado, muchas organizaciones siguen operando el influencer marketing bajo una lógica táctica. El creador participa al final, cuando la estrategia ya está definida y solo queda distribuir el mensaje.
Para Pel Influencer Thinkers, el reto consiste en llevar la influencia hacia las etapas donde se toman decisiones estratégicas. El conocimiento de los creadores sobre comunidades, formatos y conversaciones puede contribuir desde la planeación.
Reducir el canal a alcance, comentarios o visualizaciones también limita su valor. Estas métricas ayudan a evaluar una publicación, pero no explican por sí solas su contribución al posicionamiento, la consideración de compra o las oportunidades comerciales.
Otro cambio ocurre en la selección de perfiles. Durante mucho tiempo se asumió que más seguidores garantizaban mejores resultados. Hoy, las marcas priorizan afinidad con la audiencia, credibilidad y capacidad para generar confianza.
Esta evolución coincide con la visión de Pel, donde la relación entre marcas y creadores puede extenderse más allá de una colaboración aislada.
Por ello crecen las colaboraciones de largo plazo. El contenido también adquiere mayor valor, ya que puede reutilizarse en pauta, comercio electrónico, relaciones públicas y otros canales digitales.
La madurez del canal exige una evaluación distinta. No todas las campañas persiguen el mismo objetivo y tampoco deberían medirse igual.
Mientras algunas buscan awareness, otras pretenden impulsar consideración, tráfico o conversión. Diseñar indicadores alineados con cada objetivo permite comprender el aporte real del influencer marketing y vincular el trabajo de especialistas como Pel Influencer Thinkers con resultados concretos.
Goldman Sachs estima que la creator economy podría convertirse en un mercado de 480 mil millones de dólares para 2027, impulsada por el influencer marketing, el video corto y nuevos modelos de monetización.
Para los CMOs, el desafío ya no es identificar al creador con más alcance, sino definir qué función cumplirá dentro del marketing mix. La apuesta de Pel Influencer Thinkers apunta hacia esa evolución: cuando los influencers se integran como un activo estratégico, las marcas no solo amplían su alcance, también fortalecen su capacidad para generar confianza y aprendizajes que impacten las decisiones de negocio.
