El consumo en México se frena: el reto de las marcas rumbo a El Buen Fin 2026

El Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) estima que este indicador crecerá 0.6% anual en septiembre de 2026, aunque registrará una caída mensual de 0.1%, un comportamiento que pone sobre la mesa el desafío de las marcas y el retail para conquistar a los compradores durante El Buen Fin.

De acuerdo con el Indicador Oportuno del Consumo Privado (IOCP), publicado el 16 de octubre, el gasto de los hogares avanzó 0.9% anual y 0.4% mensual en agosto. Para septiembre, la previsión apunta a un menor dinamismo, una señal relevante para las empresas que preparan descuentos, promociones y campañas publicitarias para incentivar las compras.

El dato no significa que el consumo haya entrado en terreno negativo en términos anuales, pero sí plantea un escenario en el que las estrategias comerciales deberán responder a consumidores que comparan precios y evalúan sus gastos antes de comprar.

Las estimaciones del INEGI muestran que el consumo privado crecería menos en septiembre que en agosto. El indicador alcanzaría 113.6 puntos en ambos meses, con base 2018 igual a 100, aunque la variación mensual pasaría de un aumento de 0.4% a una disminución de 0.1%.

Este comportamiento adquiere relevancia para el comercio minorista porque El Buen Fin concentra ofertas en categorías como electrónica, moda, electrodomésticos y artículos para el hogar. Aunque, el reporte del INEGI no mide directamente la intención de compra para esta campaña ni anticipa sus ventas.

Para las marcas, la oportunidad estará en convertir el interés por los descuentos en compras efectivas, con precios competitivos y beneficios claros para el consumidor.

Ante un crecimiento moderado del consumo, las empresas tienen el reto de diferenciar sus ofertas.

Los descuentos por sí solos no garantizan ventas sino que la disponibilidad del producto, las condiciones de pago y la percepción de ahorro también pueden influir en la decisión de compra.

Desde el marketing, El Buen Fin representa una oportunidad para reforzar campañas digitales, programas de lealtad y promociones dirigidas a distintos perfiles de compradores.

La comunicación del precio final y de las condiciones de financiamiento también puede ayudar a que los consumidores comparen alternativas.

El desafío consiste en atraer clientes sin depender exclusivamente de rebajas que reduzcan los márgenes comerciales.

Las cadenas comerciales llegan a esta temporada con la necesidad de equilibrar dos objetivos: impulsar el volumen de ventas y proteger la rentabilidad. Para lograrlo, pueden recurrir a ofertas por categoría, paquetes de productos y beneficios para clientes frecuentes, siempre con condiciones transparentes.

El indicador del INEGI ofrece una referencia sobre el comportamiento general del gasto, pero no permite afirmar que todos los sectores comerciales tendrán una caída ni que las promociones producirán determinados resultados.

Por ello, las empresas deberán evaluar la respuesta de los compradores durante la campaña y ajustar sus decisiones con base en las ventas, el inventario y el desempeño de cada categoría.

El INEGI anunció que publicará la siguiente actualización del Indicador Oportuno del Consumo Privado el 17 de noviembre de 2026. Esa fecha permitirá conocer nuevas estimaciones sobre el comportamiento del gasto de los hogares.

Para las marcas y el retail, los resultados serán una referencia adicional para evaluar el entorno comercial durante el cierre del año.

El dato de septiembre muestra un consumo que todavía crecería en términos anuales, pero que pierde fuerza frente al mes anterior.