El Buen Fin 2026 prepara una batalla publicitaria en redes sociales
Rumbo a El Buen Fin 2026, la batalla publicitaria estará en captar atención en un entorno saturado y transformar esa atención en ventas
El Buen Fin dejó de ser una competencia basada únicamente en descuentos, ya que para las marcas, la campaña también es una disputa por la atención de consumidores expuestos a ofertas y mensajes comerciales.
El reporte Pulso El Buen Fin 2026, de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), documentó más de 900 mil anuncios y 1,300 millones de impactos publicitarios durante la edición de 2025.
Las redes sociales concentraron 66% de la publicidad; las plataformas de búsqueda y display reunieron 30%, mientras que otros canales representaron 4%.
Las cifras colocan a las plataformas sociales en el centro de la estrategia rumbo a 2026. El desafío será destacar entre miles de mensajes y convertir esa exposición en visitas, conversación e intención de compra.
Facebook, Instagram y TikTok fueron parte del principal espacio para la publicidad de El Buen Fin 2025, ya que dos terceras partes de los anuncios se alojaron en redes sociales.
La AMVO recomienda optimizar la segmentación y la creatividad en estas plataformas. También plantea complementar la pauta social con anuncios de búsqueda para llegar a usuarios con mayor intención de compra.
La escucha social registró un alcance estimado de 151.6 millones durante El Buen Fin 2025. La conversación se concentró en promociones, hallazgos de ofertas y experiencias de compra. Ciudad de México y Puebla destacaron por el volumen de participación.
El reporte identificó menciones vinculadas con el hashtag #buenfin, las ciudades participantes, los descuentos y las promociones. La competencia continúa más allá de los anuncios pagados.
La AMVO recomienda reforzar la atención en redes durante los primeros días, cuando la conversación alcanza su punto más alto. Escuchar a los usuarios permite reconocer qué ofertas despiertan interés.
El Retail Media, que utiliza espacios publicitarios de los comercios, creció 38% durante El Buen Fin 2025 frente a 2024. El avance confirma el valor de las plataformas de los retailers como escaparates para las marcas.
Alimentos encabezó las categorías de inversión, seguida por anuncios de los propios comercios, higiene y belleza, electrónica y hogar. La AMVO señala que la oportunidad rumbo a 2026 está en lograr una segmentación más precisa dentro del punto de venta digital.
Este formato acerca la publicidad al momento de compra y abre una competencia por los espacios de mayor visibilidad en los sitios de comercio electrónico.
Los resultados de 2025 muestran la presión que enfrentan las empresas durante El Buen Fin. Con más de 900 mil anuncios y 1,300 millones de impactos, aparecer en pantalla no basta: las marcas deben alcanzar al público correcto.
La estrategia deberá integrar redes sociales, buscadores y Retail Media, además de medir la calidad de las visitas y la respuesta de los consumidores. El objetivo no será acumular impresiones, sino influir en la decisión de compra.
