Camper se ajusta los zapatos para dejar de ser una marca de nicho: compra rivales, ficha a un diseñador y se alía con marcas de lujo

Con una arraigada industria del calzado, la ciudad mallorquina de Inca es la cuna de Camper. Fundada hace poco más de medio siglo, sus orígenes se remontan a finales del siglo XIX, cuando Antonio Fluxá trajo a la isla una máquina inglesa para fabricar zapatos. Hoy es el biznieto, Miguel Fluxá, su consejero delegado, quien lidera la transformación de la empresa en clave mediterránea: hace unos meses anunciaba su primera compra, al hacerse con la propiedad del Ancient Greek Sandals (AGS), un paso que los analistas consideran prudente, pero coherente con su estrategia. Pero hay más: recientemente fichaban al nuevo director creativo, el diseñador Abraham Ortuño, y han seguido avanzando en asociaciones con marcas internacionales, como Issey Miyake.

A pesar de esta transformación el carácter familiar del grupo se mantiene intacto: la apertura a capital externo no figura en su agenda. "No hay ninguna intención para dar entrada a inversores de fuera. Somos una empresa familiar de cuarta generación y nuestra firme intención es seguir siéndolo. Esta independencia financiera y estructural es precisamente lo que nos permite no depender de presiones cortoplacistas y mantener nuestra visión a largo plazo", sostiene el consejero delegado.

Aunque la empresa no ha querido revelar sus cifras operativas y de beneficio consolidado del último ejercicio para este reportaje, su facturación es ascendente. Según su Memoria de Sostenibilidad de 2024 (la de 2025 no está publicada), en 2022 tuvieron ingresos de 188 millones de euros, alcanzando los 224 millones al año siguiente y los 237 millones de euros en 2024. La compañía sí confirma que en 2025 obtuvieron una facturación de 257 millones, rozando la meta de 265 millones de euros que se había propuesto previamente. "Esperamos cerrar con una facturación de 2026 entre 280 y 285 millones de euros, logrando un crecimiento sostenido en las tres marcas [Camper, Nnormal y AGS], y con un incremento de aproximadamente el 10% respecto al ejercicio 2025", explica Fluxá.

Una de las novedades de este año se dio a conocer en julio pasado, con la compra de AGS, que el año pasado facturó 10 millones de euros y que seguirá desarrollando su actividad de manera independiente. "Bajo este acuerdo, el equipo fundador de AGS mantiene su liderazgo y autonomía, mientras que desde Camper les brindaremos todo nuestro apoyo y músculo estructural para seguir creciendo en un segmento tan interesante como es el de las sandalias prémium", dice el directivo. La operación se asemeja al lanzamiento de Nnormal en 2022, una joint venture junto al deportista Kílian Jornet. "Al igual que con AGS, con Kílian compartimos muchísimos valores y esa alianza nos permitió adentrarnos con fuerza en el mundo del deporte y del outdoor", comenta Fluxá.

Los analistas afirman que es un movimiento natural. "Es una empresa familiar muy prudente que pasa de hacer a comprar. Es un tema de escala. Camper lleva toda la vida atrapada en torno a los 200 millones de facturación y es un poco nicho. Llega un momento en que el crecimiento orgánico no da más de sí", reflexiona Pedro Mir, profesor de ISEM Fashion Business School, que recuerda que cuando se realiza una primera adquisición, lo habitual es seguir ese camino. Sin embargo, Fluxá lo descarta en el corto plazo. "En este momento no estamos contemplando nuevas adquisiciones. Nuestro foco y esfuerzos están centrados al cien por cien en hacer crecer de forma sostenible y a largo plazo nuestro ecosistema actual de tres marcas", asegura el consejero delegado.

Camper cuenta con más de 400 tiendas en 40 países y allí la experiencia es clave. "Son pioneros en la personalización de cada punto de venta. En el mundo del retail de lujo, en los últimos años está habiendo una tendencia clara que Camper lidera, que es ir más a lo local. En Tokio, por ejemplo, buscan al arquitecto más conocido y te hacen una tienda muy diferente, aunque mantienen una identidad de marca", destaca Egle Toia, profesora de Esade y experta en marketing del lujo. Tras la pandemia, este tipo de cliente "está cansado de experiencias muy idénticas porque te olvidas de en qué tienda estás", recalca.

Para la compañía, su evolución se basa en la combinación de calidad, diseño y confort, y en su apuesta por la innovación. En 2015 lanzaron CamperLab para la experimentación en el diseño de vanguardia. Después, llegaron las alianzas estratégicas con marcas prémium con las que comparten valores y visión; y la apuesta por productos duraderos dentro del reto de la sostenibilidad y en contraposición a la fast fashion: ofrecen reparación y garantía de por vida para su diseño icónico, Pelotas. Fluxá también destaca la expansión de la marca. Al preguntarle si este camino busca posicionarse en el segmento más exclusivo, se colocan como una alternativa en el mercado. "En un mundo donde hay muchísima competencia y donde las firmas de lujo han elevado sus precios de una forma incomprensible, atravesando una enorme crisis de identidad, Camper define su propio espacio", reflexiona su consejero delegado.

Entre los hitos recientes destaca también el fichaje de Abraham Ortuño como director creativo global. "Es la persona ideal para seguir evolucionando la marca en la dirección que hemos consolidado durante los últimos años". Fluxá lo califica como "uno de los mejores diseñadores de calzado y bolsos de la última década" por su trabajo con firmas internacionales y por haber fundado su propia marca, Abra. Respecto de su política de alianzas, buscan creadores afines, como Bernhard Willhelm, Kiko Kostadinov, Ottolinger, Junya Watanabe o Sunnei. En el caso de Issey Miyake, "más que una colección cápsula o una unión puntual, se trata de una alianza estratégica a largo plazo con una casa excepcional con la que tenemos una enorme sintonía", asegura Fluxá, que confirma que se prolongará en el futuro.

Toda esta evolución parece coherente, según los expertos. "Camper ha pasado cinco años arreglando la marca y ahora quieren cambiar de tamaño de la forma más familiar posible, sin vender, sin dar entrada a un fondo, y manteniendo el centro en Mallorca", concluye Pedro Mir.

Precisamente, el próximo año inaugurarán una fábrica en Inca, justo donde su bisabuelo se instaló con la máquina importada en 1877. "Allí realizaremos la producción de nuestro gran icono, el modelo Pelotas, y las primeras producciones salidas de esta histórica planta llegarán al mercado en otoño de 2027", concluye el consejero. Camper se globaliza, pero sigue tirando de legado familiar.